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【厨房设备合肥厨具】O2O模式将会打破厨房设备行业传统渠道

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-10-17 10:00【

【厨房设备合肥厨具】现在越来越多的厨房设备企业开始转战电商,无论是B2B平台还是B2C平台都是开始出现了厨房设备企业的身影,现在一个新的电子商务模式出现了,那就是O2O模式。

【厨房设备合肥厨具】O2O模式英文全称为Online To Offline,O2O模式是通过互联网这个媒介,用户通过线上的一些平台或者企业官方网站就行咨询、达成交易的一种模式在这个模式下,消费者可以在线上来筛选各种各样的服务,企业主在网上为消费者提供服务,实现交易。这个模式的重要特点是企业主推广效果有据可查,每笔交易科跟踪。
  【厨房设备合肥厨具】O2O模式打破传统渠道价值链
  【厨房设备合肥厨具】厨房设备企业意欲搭建O2O模式,首当其冲的难关和麻烦,就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。传统厨房设备产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式,则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式,完全打破了从前传统的渠道价值链。
  【厨房设备合肥厨具】问题就此出现:经销商如何处理?终端门店是否有积极性参与O2O?门店导购员在O2O环境下,其销售提成如何结算?企业内部团队之间的利益冲突怎么处理?  
  【厨房设备合肥厨具】O2O模式推行还存在四大阻碍  
  【厨房设备合肥厨具】厨房设备企业与这四个利益相关方的利益重新分配,将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来,经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方,在如下四个方面:
  【厨房设备合肥厨具】第一,厨房设备经销商如何处理。
  【厨房设备合肥厨具】O2O模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的,而O2O是以用户为王,如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受O2O吗?如果不接受,企业怎么办?如果接受,经销商的角色应该如何逐步调整?
  【厨房设备合肥厨具】一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统厨房设备企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。
  【厨房设备合肥厨具】第二,线上订单的利益归属问题。
  【厨房设备合肥厨具】传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开,互联网是不分区域的,多渠道融合在一起,这时候,如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成? 线上的销量,各个区域的经销商是否有份均沾?
  【厨房设备合肥厨具】第三,线上线下价格如何统一。
  【厨房设备合肥厨具】电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格,强烈地冲击了经销商的利益,企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一,但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利,他不愿统一价格,怎么办?
  【厨房设备合肥厨具】第四,厨房设备经销商不愿放手终端门店。
  【厨房设备合肥厨具】分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下,厨房设备企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利。企业该如何处理这一矛盾?
  【厨房设备合肥厨具】正因为O2O模式正处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。因此,厨房设备企业要走好这条转型道路,殊非易事。

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此文关键字:厨房设备 合肥厨具 O2O模式